Стратегический менеджмент

Стратегический менеджмент рассматривает проблемы роста и выживания крупных организаций. Значение стратегического поведения, позволяющее фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия.

Оценка данных для разработки и обоснования стратегии

Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления - сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций. Для реализации этого варианта необходимый объем инвестиций, рассчитанный в таблице 2.2.2, будет составлять 1,5 млн. рублей.

Таблица 2.2.2 - Объем инвестиций для реализации варианта 1

Направления инвестирования

сумма, млн. руб.

инвестиции в основной капитал:

1,15

приобретение оборудования

0,8

переобучение персонала

0,2

приобретение лицензии

0,15

прочие инвестиции:

0,35

маркетинг и реклама

0,3

другие расходы

0,05

ИТОГО:

1,5

Суть стратегии по первому варианту заключается в том, чтобы открыть новое направление - сборка и монтаж комплектов трансформаторных подстанция. Причем не оставляя нынешний рынок услуг без внимания. Хотя он и на сегодняшний день исчерпал себя, возможно в дальнейшем появятся перспективы развития этого сегмента.

Для реализации предложенного варианта необходима реализация следующих мероприятий: закупить необходимое оборудование, переобучить персонал, закупить необходимые материалы, разработать и реализовать маркетинговый план.

Одним из важнейших мероприятий является грамотная маркетинговая политика. Как уже отмечалось выше, рынок этих услуг занят на 70%. На рынке конкурируют между собой 6 компаний, причем две из них являются бредовыми, и занимают на двоих почти 50% емкости рынка. Поэтому АО «Башкирэнерго» предлагается реализация маркетинговой стратегии, направленной на оптимизацию сбыта с самых первых заказов. Для этого в первую очередь необходимо:

-

Перейти на страницу: 1 2